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网络营销需要创造需求

     传统的营销是以顾客为主导,是满足顾客需求,而现代的信息化营销模式-网络营销需要企业进行需求的创造。SEMtime上海网络营销公司认为:只有企业利用网络营销本身,创造了需求,使饱和的市场产生新的需求。获得新的利润。

 

企业的网络营销活动,需要以创造需求为核心。

 

需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。需求并非固定或有一定限度,而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如,美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时,美国摩托车市场只有年销售量6万台的规模,而且都癖好大型摩托车。60年代本田及其50cc超小型摩托车进军美国市场,并建议美国普通家庭生活中使用摩托车,但美国市场上并没有显现出对它的需求。经过一段时间努力,终于打开了美国摩托车市场的大门,创造了年销售量高达100万台以上的需求。网络营销亦是如此。

 

企业应该明确需求的可创造性

 

其一,需求具有多样性、发展性和层次性等特点。它会随社会和科技进步以及经济发展而变化。其二,有些需求实际存在,但却没被企业发现或者企业对其不予关注。这往往是因为这些企业根本不考虑有这样的需求存在,也不去进行调查分析,而一味地“坚信企业自己的想法,固执己见”,或者“构思僵化”等所致。其三,连顾客自己也不知道是否存在的需求,即浴在需求。要靠企业去挖掘,去诱导。例如,日本一家巧克力公司利用日本 追求西方生活的心理,通过一切宣传手段,培养日本青年人过“情人节”的习惯。 宣布在情人节期间购买巧克力可半价优惠,还为此开发出种精美的巧克力。通过努力,最后终于达到了目的,在日本形成了过情人节,并赠送巧克力的风尚,该公司也成了日本最大的巧克力公司。

 

  

企业再网络营销活动中如何创造需求

 

企业在网络营销活动中应懂得如何创造需求,即发现、创造、提供什么样的价值。现在最重要的是,企业必须提供顾客认为最有价值的利益,即真正解决顾客问题和满足顾客需求的产品和服务。化妆品为顾客提供的利益是“美“。如果企业站在顾客的角度来考虑问题,把“售货处”当作“购货处”甚至“使顾客心情舒畅的场所”来对待,那么就一定能创造并获得更多的需求。

 

 

SEMtime上海网络营销认为:创造需求带来的效益和你去和无数企业竞争固定的需求带来的效益要多得多,现在竞争非常激烈,大家都在针对客户的某种需求采取狂轰滥炸的网络营销活动,但是在这写网络营销活动的影响下,消费者已经感到乏味,企业如何开展拉动需求的网络营销,已成为网络营销应该思考的问题!

 

 

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